In der Welt von Technologie- und Digitalprojekten entscheidet oft nicht das beste Produkt, sondern das bessere Wissen über den Markt, die Kunden und die Konkurrenz. Genau hier setzen die AI Battlecards von AeraVision an – und revolutionieren, wie das Vertriebsteam von MINT Projekte Deutschland – Über Projekte, Tech und vieles mehr arbeitet.
Herausforderungen im Vertrieb
Das MINT-Team betreut komplexe Technologie-Projekte mit unterschiedlichen Kundengruppen. Der Vertrieb stand dabei regelmäßig vor Fragen wie:
- „Wie positioniert sich der Wettbewerb in ähnlichen Ausschreibungen?“
- „Welche Argumente treffen beim Kunden wirklich den Nerv?“
- „Wie kann ich auf neue Marktbewegungen schneller reagieren?“
Die Lösung: AI Battlecards von AeraVision
Mit den AI Battlecards erhält das Team in Echtzeit:
- Konkurrenzanalysen auf Basis aktueller Daten aus Web, Presse & Social Media
- Stärken-Schwächen-Profile (SWOT) relevanter Anbieter
- Empfohlene Verkaufsargumente und Einwandbehandlungen
- Automatische Updates, wenn sich Markt- oder Produktinformationen ändern
Alles wird in einem zentralen Dashboard dargestellt – KI-kuratiert und direkt im Workflow des Vertriebsteams.
Der Effekt
Seit der Einführung der AI Battlecards berichten die Sales-Mitarbeitenden über:
- 30 % schnellere Angebotsvorbereitung
- 40 % bessere Win-Rates bei kompetitiven Projekten
- Deutlich höhere Sicherheit in Kundengesprächen